想开一个雪茄店冷静一下,雪茄市场规模没有

雪茄市场规模雪茄市场规模没有想象中的那么大喜欢雪茄的人越来越多，都知道雪茄占据所有烟草品类中的顶端，不管是香烟、烟斗、嚼烟、嗅烟平均价格都与雪茄有不少差距，不过雪茄在所有的烟草品类中占据的份额却非常小。先看一组数据，年我们中国烟草行业实现工商税利总额亿元，同比增长4.3%；上缴财政总额亿元，同比增长17.7%，税利总额和上缴财政总额创历史最高水平。对比一下古巴所有27个手工雪茄品牌年的收入为5.31亿美元，折合人民币37亿。雪茄是站在烟草行业的顶端，不过市场规模是香烟零头的零头的零头。当然不能让法拉利和桑塔纳比销量，不过这种数据也说明了雪茄的市场规模并没有想象中的那么大。这就是为什么过去几年全国各地新开了不少雪茄吧，可其中不少熬不过三年。过去几年能发现几个比较显著的变化，一个是雪茄客群体确实在增加；一方面是雪茄客的平均年龄在降低；另外就是想要开雪茄吧的人在增加。遇到不少想要开雪茄吧的人，问到为什么要开雪茄吧？很多人回答几乎一摸一样：因为自己喜欢抽雪茄，身边也有不少朋友喜欢雪茄，那就开一个雪茄吧，这样也有地方和朋友聚会；或者几个朋友都喜欢雪茄，那就众筹开一个雪茄吧，又能抽雪茄又能经营。这听起来就不是一种商业行为，事实是不少因为爱好开起来的雪茄吧最终都倒闭了。如果你不在乎亏钱，把开一个雪茄吧就当作一个爱好投入，那么没有问题。如果你出发点是爱好又期望通过雪茄吧赚钱，那一定要明白雪茄是一个好看的小生意。有一次利阁容创始人于先生在CBD国际高尔夫球会问过我怎么看雪茄生意，我回答是：这是一个好看的小生意，基金不会投。现有规则下，开个雪茄店有风格、有调性却无法规模化。如果没有场景用户，没有交叉销售，独立的雪茄店甚至很难盈利。我相信对很多人而言，开一个雪茄店会和开一个书店一样成为一种情怀。不过真想开雪茄店的得放大困难，能够开雪茄店不应该仅是一个雪茄客，而是一个经营者。在国内一个雪茄店年营业额能够得上千万规模的凤毛麟角，高大上的雪茄店并不能对应高大上的营收；雪茄店做跨区连锁非常困难，强大如大卫杜夫也不得不因为各种原因关闭了福州的直营店；现有的烟草管理制度下，很多地区的烟草局是没有进口雪茄的，当地雪茄店要经营只能走偏锋；即便是是在烟草局有进口雪茄的地区，很多雪茄店内的雪茄绝大部分比例也是走了偏锋；雪茄客人群在增加，可是雪茄客极度分散，一个雪茄店覆盖的用户数极为有限；各种综合情况下，雪茄店要做大规模非常困难。

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